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月流水6千万,博彩游戏《World Series of Poker》如何席卷海外市场

流水6千万,持续畅销8年,《WSOP》为何风靡全球?

月流水6千万,博彩游戏《World Series of Poker》如何席卷海外市场插图

01. 海外市场博彩游戏持续霸占买量头部榜单,头部产品持续投放时长超600天

根据DataEye-ADX海外版平台数据显示,近30天全球移动游戏买量产品TOP榜中,前三名均为博彩类产品,持续投放时长均超过600天。买量总榜TOP50中共有11款博彩类产品,其中排名在30-50之间的产品中有不少是投放时长100天左右的新兴势力。

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博彩游戏一直是全球移动游戏市场非常重要的游戏品类,博彩游戏研发成本相对较低,但是生命周期非常长,而且深受广大用户的喜爱,持续为全球游戏市场贡献高流水。

博彩游戏的细分品类非常丰富,包含老虎机、乐透、扑克、推硬币、宾戈等,由于这类游戏有一定的法律风险,在国内市场发展较为受限,但是在西方市场属于非常成熟的产业。

也正是因为玩法丰富、成本低、收入高等种种因素,许多国内厂商选择将目光瞄准海外市场,并且也的确在全球市场上大获成功。

而从博彩游戏最广袤的美国市场来看,收入靠前的头部游戏大多为老虎机类游戏,牌类游戏仅有一款《World Series of Poker》(下称“WSOP”),足见巨大的牌类市场还有待挖掘,而《WSOP》的营销之路则值得借鉴。

02. 月流水6千万,《WSOP》靠持续大规模买量实现全球市场的领先

(1)买量侧维持高规模的持续投入

根据DataEye-ADX海外版平台数据显示,《WSOP》在买量侧持续维持高规模投入,从投放趋势来看,《WSOP》日均在线投放素材数达到312组,从买量投放的持续性来看,《WSOP》已经持续投放超过800天

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从投放渠道分布来看,《WSOP》在海外的主流媒体渠道投放占比颇多,其中Facebook(29.03%)、FacebookAudience(20.33%)、Instagram(20.24%)、Messenger(20.03%)、AdMob(7.38%)以及Unity3D(2.53%)这6大渠道的投放量之和占到总量的99.5%。

(2)买量创意侧突出社交以及游戏真实体验

根据DataEye-ADX海外版素材库显示,虽然《WSOP》的投放规模大,但实际投放素材的类型较为集中,从热门投放素材来看,基本上是社交、福利、游戏体验类的创意反复出现,且重复度较高,但从投放效果上来看,仅这几大主要类型的创意素材就足够吸量。

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扑克类类手游具备生命周期长、高度依赖社交传播等特点,所以在买量素材中,突出社交属性的素材创意十分常见。如下面这组素材,从线下好友相聚讨论戒指,到《WSOP》中牌友讨论冠军戒指的创意,而“赢取戒指,成为传奇”的广告语对于扑克爱好者号召力极强,这类人群也会更倾向于邀请线下好友一起线上比拼赢取戒指。

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针对扑克爱好者,《WSOP》有大量突出游戏的真实体验以及随时随地游戏的便捷,比如下面一组素材,虽然是线上游戏,但是体验却如同在真实的“赌场”中与牌友一起竞技,这种“身临其境”式的素材效果也相当突出。

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此外,还有一些较为吸量的素材创意,比如结合海外市场节庆文化的营销卖点,近期《WSOP》上线力推的“圣·帕特里克节”营销创意;比如多重选择的游戏体验,扑克游戏有相当多的玩法和类型,《WSOP》在买量创意中也有奥马哈扑克、德州扑克等多种玩法来吸引不同玩法的爱好用户。

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(3)营销侧主要以FaceBook为主力战场,YouTube、Twitter等平台用户内容居多

从《WSOP》的营销策略来看,除了在买量侧的重点投入,《WSOP》将FaceBook作为营销主力战场,所有的营销内容集中在FaceBook上发布,累计关注用户数超337万,点赞数超343万,用户的评论、转发等互动数据也表现良好。

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在Twitter上,《WSOP》官方发布的内容关注度较低,日常会转发用户的互动内容,关注用户数3万多人。

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在YouTube上,《WSOP》官方账号的订阅用户为1.15万,发布的视频内容观看量最高可达6位数。

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而《WSOP》在YouTube上用户自发的内容观看量非常高,主要是关于如何在《WSOP》上获取免费筹码的相关内容,大多数内容出自粉丝量在三位数左右的用户,但也有和粉丝量达6位数的KOL的合作内容。

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比如订阅用户数量达55.3万人次的Rick Smith, Jr.,作为纸牌抛掷纪录保持者,他面向的受众本身就对纸牌类游戏兴趣度较高,他发布的《WSOP》相关内容1个月观看量超万次。

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而《WSOP》本身作为一款畅销多年的游戏产品,也有不少游戏内容平台在推荐,其中就有TapTap Mobile。

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03. 博彩类游戏发展迅猛,受众基础良好的纸牌游戏全球市场广阔

根据近年来全球海外市场博彩类游戏的发展情况来看,老虎机仍然是博彩游戏最大的细分品类,虽然受众颇多,但同时参与竞争的厂商众多,且头部厂商形成了产品矩阵,竞争优势难以攻破。

推硬币、网赚等品类在近2年内热度大幅提升,在多个国家取得较好的流水表现。

而扑克类产品,玩法类型丰富多样,且受众群体庞大,有非常好的用户基础,虽有许多产品流水表现良好,但仍有广阔市场亟待挖掘。

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作者: qipai

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