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中小棋牌游戏公司的出路

进入2017年以来,棋牌游戏的热度还在持续扩散,不少新入局的人在买代码,买方案,也有不少人直接用联运的方式参与其中,这导致中小棋牌厂商演化出两类厂商。

一类以红鸟为代表,主要靠卖代码为生,兼营方案定制。

一类以贝尔利为代表,主要靠找地方的联运合作伙伴,由他们负责在当地的推广。

先说结论,红鸟这类厂商活不了多久,贝尔利类型的厂商能生存下来。

为什么?

因为已经有类似的历史上演了。红鸟就像华强北的山寨方案厂商,它的客户(小手机商)买了一套方案改吧改吧就上线了,问题就是品质差,返修率高,谈不上有什么用户体验。贝尔利就像今天的华为 OPPO,他们负责把产品做好,在当地找合作伙伴建立渠道,并保持对渠道的控制。

当然,聪明的朋友可能会说,红鸟可以转型为专业的方案商,比如手机行业的闻泰,龙旗,我觉得机会很小,因为手机OEM面向国内已经没有什么市场空间了,它们之所以存在主要靠海外,另外还有小米、魅族这些厂商快速用低端机型抢占市场用。一旦市场格局形成,它们对国内的巨头而言就没有价值了,更不用说指望着一些地方小手机厂商养活它们了。

软件行业的迭代远比硬件快,用不了两年,我们就可以看到结局了。

再看看现实情况,整个市场的厂商分类大概有以下几种:

1. 腾讯 (全国通用性大平台,独霸全国,产品品质一流)

2. JJ 博雅 闲来(中型平台,占领部分省市,产品品质优秀)

3. 地方小型游戏(只在单独几个三四线城市,产品品质参差不齐)

目前1在向下挤压2,2在向下挤压3。

3面对1和2,在产品技术、表现力上面都不占优势,更没有钱去砸广告,做烧钱的线下推广。

3要想生存下去,只有一条路:精细化运营,深深地扎根于当地的土壤,让当地人觉得这个产品就是他们自己的。具体可以这样做:

•规则完全和线下一样。

•玩法上紧跟当地最新趋势,做创新。

•每日公告引入当地新闻,让用户有亲近感。

•房间设置用当地地标名称,也可由当地酒店、商店等冠名。

•植入广告,日常奖励用线上商家的优惠券。

•植入广告,赛事由商家冠名和提供奖品。

这要求一定要往线下派驻自己的人员,随时了解这个城市最新的变化,尤其是在开始阶段。而到了比较稳定的阶段,只需要定期派人走访市场,平时由线下的代理反馈信息即可。

我的猜想对不对,让时间来验证吧!

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作者: qipai

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